Cabot Hotels
Revenue Management System - Wavycat
December 17, 2024
Sobre Cabot Hotels
Cabot Hotels, grupo familiar hotelero con establecimientos en Puerto de Pollença y Playa de Palma y más de 50 años de trayectoria en el sector.
El reto
• Diversificar la estrategia de distribución del hotel e impulsar el canal directo.
• Ser más ágiles y poder dinamizar aspectos que antes eran imposibles para conseguir un mejor resultado.
• Automatizar procesos reduciendo tareas manuales y por tanto, probabilidades de error.
• Rapidez en la toma de decisiones por tener más datos.
La solución
by Wavyssa.
Con la implementación del RMS Wavycat en dos propiedades de Cabot Hotels, la cadena ha podido definir una estrategia basada en dinamizar aspectos propios de cadenas vacacionales consiguiendo de esta forma incrementar sus resultados de forma exponencial, así como ejecutar acciones de paros de ventas a los canales que menor beneficio reportan en el momento oportuno gracias a la automatización de procesos y obtener un aumento de los resultados en el canal directo gracias a la conexión Wavycat – Roiback.
Los resultados
¿Cuáles han sido los resultados de este primer año trabajando con Wavycat?
CRECIMIENTO TOTAL EN HOTELES CON WAVYCAT
+6,5& en ADR
+14% en RevPar
CRECIMIENTO CANAL DIRECTO HOTELES CON WAVYCAT
+11% en ADR
+40% en RevPar
Share Canal Directo 2023 10.24%
Share Canal directo 2022 8.3%
ADR = Average Daily Rate
RevPar = Revenue Per Available Room
CONCLUSIONES
• +6.5 puntos de crecimiento en ADR hoteles con Wavycat vs año anterior
• + 11 puntos de crecimiento en ADR canal directo con Wavycat vs año anterior
• + 2 puntos de crecimiento de share del canal directo vs año anterior
Testimonio
“En Cabot Hotels, hace ya un tiempo decidimos apostar por Roiback como partner tecnológico para que nos acompañase en nuestra estrategia de venta directa. Los resultados no engañan y la realidad es que hemos incrementado año tras año nuestro share y mejorado tanto en posicionamiento como en visibilidad online gracias a su experiencia, asesoramiento y gestión. Gracias a su asesoramiento continuo sobre posibles acciones y/o herramientas que nos pueden ayudar a seguir creciendo, se nos presentó la oportunidad de conocer al RMS Wavyssa y sus soluciones. Enseguida detectamos que Wavyssa podía ser un compañero de viaje perfecto para poder optimizar ingresos teniendo en cuenta nuestra distribución. Como siempre comentamos, el RMS que habla nuestro mismo idioma, una corta conversación bastó para darnos cuenta que con sus automatizaciones y reglas nos podía ayudar tanto en el online como el offline. Después de un año trabajando con ellos en dos de nuestros hoteles, y tras unos buenísimos resultados, tenemos ya integrados los 6 hoteles de nuestra cadena.”
